Как открыть агентство недвижимости

От автора: в настоящей статье мы подробно рассмотрим и проанализируем все аспекты того, как открыть агентство недвижимости. В области сделок с жильем вращаются огромные финансовые потоки, что представляется очень заманчивым направлением для бизнеса. Но не нужно делать скоропалительных выводов, т.к. к любому делу нужно подходить с умом и определенным багажом знаний. 

Содержание:

1. Что необходимо знать, чтобы открыть собственное риэлторское агентство?
2. Как функционируют риэлтерские агентства?
3. Как работать с зарубежными агентствами?
4. Учимся создавать риэлторское агентство: поэтапный план действий
5. Что такое франшиза и с чем ее едят?
6. Собственное агентство недвижимости: с какими подводными камнями вам предстоит столкнуться?
7. Основные направления деятельности агентства недвижимости
8. Темная сторона рынка недвижимости
9. Что потребуется для создания собственного риэлторского бизнеса?
10. Мегаполис или крупный город. Что лучше?
11. Подготавливаем бизнес-план будущей компании

1. Что необходимо знать, чтобы открыть собственное риэлторское агентство?


Не для кого не новость, что в сфере недвижимости вращаются большие деньги. И именно по этой причине она является востребованной для бизнеса. Где еще, как не здесь, заключаются многомиллионные, а порой и миллиардные сделки как с жилыми, так и коммерческими объектами.

По официальным данным размер денежного оборота на вторичном рынке недвижимости в РФ превышает 12 триллионов руб., что очень заманчиво для многих предприимчивых людей, желающих извлечь свой процент. В том случае, если вы приняли намерение создать собственное риэлторское агентство, то необходимо внимательно и детально все проанализировать.

Почему агентства недвижимости востребованы на рынке?

В народе бытует мнение, что риэлторы якобы делают деньги практически из воздуха, без каких бы то ни было реальных усилий. На самом деле это очень трудный бизнес, требующий от человека всесторонних знаний как в области юриспруденции, маркетинга, психологии и умении найти подход к каждому человеку, так и строительстве. В крупных российских городах число риэлторских агентств измеряется десятками, а в мегаполисах даже сотнями, причем, здесь не учитывается частные маклеры, которые действуют в обход официальных фирм. Динамика в этом секторе довольно высокая. Постоянно происходит бесконечный процесс закрытия старых и открытия новых компаний.

Что привлекает в данном бизнесе новичков? Выделим четыре основных фактора:

1. Отсутствие бюрократических проволочек. Не нужно получать разрешения и лицензии. Просто арендуем офисное помещение с телефоном;

2. В самом начале, когда средства не позволяют платить заработанную плату сотрудникам, допустимо осуществлять деятельность самостоятельно;

3. Большой процент от сделки. Обычно берется от 4 до 6 процентов за объект. Стало быть, при стоимости квартиры стоимостью около 3 000 000 тыс. руб. агент вправе рассчитывать на 150 000 тыс. руб. Согласитесь – это не плохо!

4. Образование и прошлая специальность прямо не влияют на успех в этой области. Большое значение здесь следует уделить искусству нахождения компромиссов между сторонами и общая психология поведения субъектов. Овладеть основными азами специальности возможно в интернете, читая специализированную литературу, а также общаясь по ходу работы с наиболее успешными риэлторами.

Читайте здесь: Лучшие книги для риэлторов.

Огромное количество агентств возникают благодаря деятельности экс-риэлторов, которые поработав годок-другой в фирме, поднакопили профессиональный опыт и сформировали личную базу данных клиентов.

Ели читатель относится к категории людей, для которых данный бизнес в новинку, то получение опыта в агентстве недвижимости для вас будет самым лучшим вариантом. Это поможет побыть в шкуре агента без особого для себя финансового риска, пообщаться с людьми, изучить в «боевой» обстановке основные тонкости профессии. Интернет вам такого урока преподать не в силах. Ведь теория приносит пользе только тогда, когда будет отработана на практике.

Тем не менее на начальном этапе будет очень трудно конкурировать с теми фирмами, которые уже продолжительное время работают на рынке. Во многом это связанно с известным именем компании, а также с наличием грамотных и опытных специалистов, познавших все азы продажи жилья. У таких фирм есть сформированная в течение многих лет личная клиентская база, а у новичков, как правило, ее либо вовсе еще нет, либо она существенно уступает в объемах конкурентам. Именно данные основания способствуют вытеснению с рынка недвижимости более слабых конкурентов.

2. Как функционируют риэлтерские агентства?


Предоставляемые в сфере сделок с коммерческой и жилой недвижимостью услуги отличаются многообразием. Можно работать только в коммерческом сегменте либо заниматься продажей жилых объектов, а можно направить свои усилия в обе стороны одновременно. Помимо этого, имеется и такой вид недвижимости как вторичное жилье и ее аренда. Вторичный сектор и является основным направлением для работы агентств.

Помощь клиенту во всех вопросах и проблемах, которые появляются на этапе проведения сделки (сопровождение сделки).

Если вы задумались над вопросом, как открыть агентство недвижимости, то вам следует понять, что работа агентства во многом зависит от того, кто является его клиентом. Когда обращается человек, который желает быстрей продать свою собственность, то сотрудники компании проводят ее подготовку к предстоящей реализации, создают рекламу, нацеленную на определенную целевую аудиторию, осуществляют встречи с покупателями и показы объекта. Кроме того, в полномочия сотрудников агентства часто входит подготовка и оформление документов, а также полное ее сопровождение. Если же клиент желает приобрести недвижимость, то компания, основываясь на его требованиях, подыскивает оптимальные варианты жилья, осуществляет контроль за юридической чистотой предстоящей сделки, помогает клиенту в решении текущих правовых вопросов.

Читайте здесь: Что такое целевая аудитория?

Предоставление информационной помощи

Кроме вышеназванного перечня услуг, компания должна удовлетворять информационные потребности тех клиентов, которые желают проводить все этапы продажи без посредников. В подобной ситуации за приемлемый гонорар сотрудники подбирают из личной базы данных оптимальные варианты, подпадающие под требования заказчика.

По аналогичному сценарию возможно осуществлять деятельность в сфере аренды жилья, офисов и иных коммерческих объектов: находить подходящие варианты из имеющейся базы, получать свой процент от сделок по аренде, проверять ее юридическую чистоту и т.д.

3. Как работать с зарубежными агентствами?


На рынке работает ряд фирм, которые занимаются реализацией жилья за пределами РФ: Португалия, Франция, Германия, Швейцария, Испания, Греция, США и в ряде других стран. Если вы хотите связать свой бизнес с зарубежной недвижимостью, то непременно следует объединять усилия с риэлтерскими агентствами из тех государств, которые вас заинтересовали.

Это сделать в настоящее время не так уж и трудно. Глобальная сеть дает безграничные возможности по поиску партнеров, т.к. у любой солидной фирмы непременно должен быть свой сайт со всей необходимой информацией. Любая из них будет заинтересована в расширении сферы охвата, и скорее всего пойдет вам на встречу. Партнерам лишь потребуется юридически зафиксировать свои отношения, т.е. подписать договор.

Не следует активизировать свою работу только в направлении зарубежного жилья, так как уровень спроса на нее совсем небольшой. Согласитесь, что в нашей стране найдется довольно малый процент людей, у которых существует реальная возможность приобрести такую недвижимость, а значит, работать исключительно в одном направлении будет нерентабельно.

Занимайтесь этим направлением одновременно с традиционными, что будет намного рациональней.

4. Учимся создавать риэлторское агентство: поэтапный план действий


Вы пришли к выводу, что хватит работать на других и пора открыть свое личное дело. Прежде всего следует выбрать оптимальную правовую форму компании, которая устанавливает порядок использования закрепленного за ней имущества.

Все этапы регистрации. Необходимые документы.

В России не установлено требования по обязательному лицензированию риэлторских фирм. Чтобы создать с нуля агентов будет довольно получить статус ИП либо ООО. Вам даже не понадобиться разрешения чиновников.

ООО – это общество, которое учредил один либо несколько человек. Также учредителем вправе выступать и юридическое лицо. Уставной капитал ООО разделен на определенные в уставе доли. В буквальном переводе аббревиатуры – общество с ограниченной ответственностью.

Процесс оформления может затянуться на 10, а то и 30 дней, что зависит от организационно правовой формой будущей компании. Некоторые предпочитают поручить эти действия специализированным компаниям, которые быстро выполнят процедуру оформления, а самим заняться организационной и технической подготовкой. Однако не забывайте, что услуги этих фирм имеют довольно высокую стоимость. И только вам выбирать, что целесообразней: потратить деньги, но сэкономить время либо наоборот.

Что лучше выбрать ООО либо ИП?

На первых парах открытия агентства недвижимости намного лучше остановить свой выбор на ИП. Во многом это связанно с упрощенной процедурой регистрации нового индивидуального предпринимателя, а также более низкой ее стоимости. Законодательством существенно снижены размеры штрафных санкций для ИП. Ведь в жизни может произойти разное и это также нужно учитывать при выборе организационно правовой формы.

В настоящий момент получить статус ИП возможно без посещения ФНС. Достаточно зарегистрироваться на портале Госуслуг и получить доступ к сайту nalog.ru. После этого следует оплатить госпошлину, что можно сделать также через портал Госуслуги и через неделю получить свидетельство в территориальном налоговом органе. На данный момент госпошлина не превышает 800 рублей. Закон не обязывает ИП иметь личную печать, но для большей солидности ее все же лучше заказать. Так как печать придает документу большую официальность и создает у клиента чувство доверия.

В ситуации, когда агентство создается несколькими людьми, проблема выбора организационной формы устраняется автоматически. Единственный путь для партнеров – создание ООО. На чисто обывательском уровне не имеет значения ООО у вас либо ИП. Более принципиально здесь незапятнанное имя фирмы, качественная реклама, презентабельная обстановка офиса и профессионализм сотрудников.

5. Что такое франшиза и с чем ее едят?


Под франшизой понимается возможность за определенную в договоре плату работать под брендом известной фирмы и применять предоставленные ею приемы ведения бизнеса.

Данный термин появился в России из заграницы, где франшиза получила довольно большое распространение как в торговле и ресторанном бизнесе, так и сфере купли-продажи коммерческих и жилых объектов.

В нашей стране все немного по иному и в сфере сделок с недвижимостью ведущую роль занимают небольшие компании, которые не имеют раскрученных торговых марок. Основным отличием отечественного бизнеса от зарубежных компаний заключается в том, что основывается на личных связях. Это особенно характерно для небольших провинциальных городов, где «сарафанное радио» имеет первостепенное значение в продажах. Все это приводит к обесцениванию значения известной торговой марки и становится главной причиной того, что на рынке недвижимости существует совсем небольшой процент узнаваемых агентств.

Самая известная компания, работающая по франшизе в нашей стране — «Миэль». Она была создана в 1990 году и до сих пор неплохо себя чувствует в данной сфере.

С вопросом франшизы нужно определяться индивидуально. Ну, чтобы не быть голословным, давайте посмотрим внимательно ее плисы и минусы. Самая главная ее ценность заключается в раскрученном бренде и отлаженном механизме ведения бизнеса. Но как мы уже поняли, известная торговая марка не всегда гарантия успеха в нашей стране. Особенно, если мы берем во внимание небольшие города. Минусом являются регулярные платежи за франшизу, польза от которой весьма условна. Ведь ведение риэлторского бизнеса не самая трудная задача, если изучить все его подводные камни. А, значит, помощь крупной компании вам совершенно не потребуется. Конечное решение будет за вами, но одно скажу точно, если вы этой сфере новичок, то не стоит связываться с франшизой. Наберитесь опыта и знаний.

6. Собственное агентство недвижимости: с какими подводными камнями вам предстоит столкнуться?


Можно ли работать самому, без сотрудников?

Работа риэлтора никоем образом не связанна с деятельностью группы сотрудников. Это скорее индивидуальная, чем коллективная работа, при которой специалист лично взаимодействует с клиентом. Необходимость в сотрудниках может появиться лишь по причине увеличения числа клиентов, когда в одиночку будет уже трудно справиться. Именно для того, чтобы не упустить вероятных потребителей услуг к конкурентам и возникает потребность в наборе новых сотрудников фирмы. Риэлтору одиночке невозможно эффективно реализовать свой потенциал. Особенно в городах миллионщиках, где в агентствах недвижимости существует четкое разделение труда, что на прямую влияет на успешность бизнеса.

Если вы уже достигли того уровня, когда возникает необходимость в сотрудниках, то пора разобраться в вопросе: каким критериям они должны соответствовать и где их следует искать? Самым лучшим вариантом будут люди, уже имеющие опыт работы в данной сфере. Если же вы их знаете лично, причем, с хорошей стороны, то это будет просто замечательно.

Основа риэлторского бизнеса, как и любого иного, это доверие между коллегами. Именно доверие и взаимопонимание главный ключ к успеху. Это проверено мной лично. Если в команде возникают постоянные склоки, нет единой стратегии, то, как бы вы не старались, все пойдет к черту. Через какое-то время вам все равно потребуются работники со стороны, и придется размещать объявления. Помните, что мало найдется желающих трудиться в данной области, т.к. отсутствие фиксированного дохода нельзя назвать плюсом для потенциальных сотрудников. Часто поиски растягиваются на многие месяцы, что не гарантирует достижение ожидаемой цели.

Не исключило, что агент работавший месяцами может не получить никакого дохода. Исходя из этого, труд в данной сфере намного ближе к бизнесу, чем к классическому представлению обывателя о работе.

Прибыль агента составляет порядка 4-5% от стоимости реализованной недвижимости. Но львиную долю от этой суммы необходимо будет отдать компании, в которой он трудится. Помимо отсутствия у сотрудников фиксированной заработной платы во многих агентствах нет даже закрепленного в Конституции права на социальную гарантию. Это основные причины неудовлетворенности людьми условиями труда в этой сфере, что приводит к массовой кадровой текучки. Стало быть, перед тем как открыть агентство недвижимости, внимательно обдумайте все возможные проблемы по кадровому вопросу.  

Большая часть сотрудников уходят из бизнеса, не проработав и пары месяцев, причем, даже не заключив не одной сделки. Чаще всего, в самом начале своей карьеры новичок остается без заработка первые несколько месяцев.

Приведем основные минусы этой профессии:

Нет четко установленного режима работы;
Материальные расходы на передвижение и телефонные переговоры;
Возможность того, что клиент не выплатит причитающийся вам по договору гонорар;
Нет фиксированной заработной платы. Вы можете месяцами не получать денег.

Можно ли в агентстве заработать хорошие деньги?

Если смотреть с позиции человека, который желает поднабраться первоначального опыта в данном бизнесе перед началом собственного дела, то здесь можно выделить ряд плюсов. В приличной компании вам предоставят необходимые условия труда, куда входит как информационная составляющая, так материальная база. Вам вообще не нужно «париться» по поводу рекламы, раскрутки фирмы в СМИ и т.д. Этим будут заниматься другие специалисты. Кроме того, в крупных агентствах сотрудникам предоставляются пусть небольшие, но все же официальные оклады.

Работая вне агентства ваши шансы на серьезный заработок очень невысоки. Порой в течение месяца удается провести не более пары маломальских сделок с грошовой оплатой.

При работе в компании тоже не все безоблачно. Ведь большую часть комиссионных придется отдать на сторону, а это порой составляет до 50% от сделки. И кроме всего прочего, вы будите обязаны следовать корпоративному распорядку, докладывать начальству о результатах своей деятельности, выполнять установленную норму плана и т.д. Желаете ли вы этого либо нет – зависит исключительно от Вас.

Может ли риэлтор работать без офиса?

Предположим, что, поднабравшись практике в агентстве, вы захотели самостоятельно, без чьей либо указки работать в данной сфере. Уходите вы не с пустыми руками, а с определенными профессиональными знаниями и с базой данных о вероятных клиентах. Этот задел обеспечит работой на начальном этапе. Еще один плюс в том, что вам не нужно будет тратить деньги на аренду офиса.

Сотовый телефон, автомобиль, ноутбук и доступ в интернет вот все необходимое для работы маклера. Машина поможет существенно сократить время на передвижение и увеличить количество встреч с клиентами. Обычно, чтобы нормально зарабатывать, за день следует осуществить как минимум 4-7 показа.

7. Основные направления деятельности агентства недвижимости


Агентства работают в сфере услуг по продаже и аренде недвижимости. Это их основные направления. Если вы решили заняться данным бизнесом, то именно сделки купли-продажи либо аренды объектов должны стать ключевым направлением. Как отдельное направление можно выбрать сделки по коммерческой недвижимости и подбирать заказчику оптимальные варианты офисных, складских помещений и т.д. Но имейте в виду, что таких клиентов будет существенно меньше, чем в жилом сегменте рынка. И, стало быть, если вы будите работать исключительно в одном направлении, то ожидать серьезной прибыли не стоит. В лучшем случае бизнес останется на плаву.

Характерные черты рынка купли-продажи и аренды недвижимости

1. Большая часть населения страны не имеет средств для покупки собственного жилья. Единственный выход для них — аренда. Намного чаще люди снимают, чем приобретают жилье. Именно по этой причине сфера аренды имеет довольно внушительные объемы. Наиболее широкий размах аренда представляет в крупных городах миллионщиках, где огромная часть населения десятилетиями живут в съемных апартаментах.

2. Здесь имеется два противоречия. С одной стороны, доход от сделки будет намного ниже, чем от купли-продажи. Но с другой, число их будет больше.

3. Спрос на недвижимость имеет тенденции к постоянному колебанию в течение года, а в сфере аренды, как правило, динамика спроса не имеет серьезных спадов и подъемов.

4. Приобретение собственной квартиры либо дома связанно с большими материальными затратами, что не каждый может потянуть. Основаниями для съема жилья могут быть самыми разными: стремление жить обособленно от родителей, развод, учеба, новая работа в другом городе и т.д.

На рынке жилья действуют определенные риэлторские агентства и маклеры, которые выбрали для себя только одно направление бизнеса. Они занимаются либо куплей продажей, либо исключительно арендой. Опираясь на свой личный опыт, могу сказать, что наиболее эффективные являются компании, охватывающие все направления рынка. Помните это, когда будите открывать агентство недвижимости с нуля. 

Когда вы будите работать по всем направлениям одновременно, то число потенциальных получателей услуг будет в разы выше, что повлияет соответственно и на размер прибыли. Однако выполнить самостоятельно столько работы будет уже не под силу даже самому отпетому трудоголику.

8. Темная сторона рынка недвижимости


Сделки с жильем являются привлекательным направлением для разного рода нечестных людей, стремящихся завладеть чужими деньгами. Связанно это с теми миллиардами которые крутятся во всех сегментах этого рынка. Случаи мошенничества возникают как со стороны продавцов, так и покупателей. Существуют и «черные риэлторы», хотя их процент довольно не велик.

Количество компаний, оказывающих услуги клиента в области купли-продажи и аренды жилья, постоянно растет. И притом, что здесь существует довольно сильная конкуренция, ведь ставки тоже высоки. Все это способствует реализации на практике всевозможных схем обмана, о чем свидетельствуют свежие данные, предоставленные правоохранительными органами.

Читайте здесь: Как не стать жертвой обмана при покупке квартиры?

Большая часть специалистов предполагает, что главными факторами мошенничества в области сделок с недвижимостью становится пробелы в отечественном праве, чиновничий беспредел и взяточничество. Стоит подчеркнуть еще один немаловажный фактор, а именно отсутствие должного уровня правовой культуры населения, невнимательность и доверчивость граждан.

Основной целью злоумышленников являются та категория собственников, которая без помощи опытных юристов и риэлторов стремиться лично приобрести либо реализовать объект.

Можно выделить целый ряд схем обмана. Тем, кто сталкивался с процессом купли-продажи известно, сколько нужно потратить времени и сил, чтобы собрать необходимый перечень документов. Большая часть мошенничества происходит именно в этот момент.

Для наглядности представит такую ситуацию, что нечестный агент, воспользовавшись документами на собственность клиента, делает их дубликаты. Далее следует размещение объявления в сети и последующий обман невнимательных покупателей.

Читайте здесь: Как не стать жертвой обмана при аренде квартиры?

В большинстве случаях обмана объект продается по существенно заниженной стоимости, что непременно привлечет много желающих. На вопрос покупателя о низкой стоимости мошенники заранее подготавливают объяснение. К примеру, требуются деньги на лечение в зарубежной клинике, переезд на постоянное жительство в другой город либо вовсе за границу и т.д. Возможность выгодно купить очень часто лишает человека рассудка. В быстром темпе подписав необходимые договора, ведь нужно спешить, т.к. существуют много желающих, мошеннику передается задаток. Потом происходит исчезновение фиктивного собственника в лучших традициях Дэвида Копперфильда. Часто данная схема прокручивается одновременно с несколькими потерпевшими.

Другой схемой преступников является подписание с покупателем вместо договора купли-продажи — дарственной. Каждый «профессиональный» аферист разбирается в природе человека, его желаниях и стремлениях. Человек рационален по своей природе. Иначе просто невозможно выжить на земле. Выгода, экономия времени — основные рычаги, на которые и давит мошенник.

Весь смысл аферы при дарении заключается в том, что в соответствии с нормами ГК РФ, даритель может в течение 365 дней забрать обратно подаренную покупателю недвижимость. При этом дарителю нужно будет предоставить суду доказательства того, что подаренный объект не содержался требуемым способом. В большинстве случаев судья встает на сторону истца. Таким образом, обманутый собственник лишается и квартиры, и отданных за нее денег.

Приведенные выше способы обмана – это только малая часть, используемая преступниками. Хотя законодатель совершенствует данные нормы, преступники также не сидят без дела и постоянно ищут возможные лазейки для разработки новых схем.

9. Что потребуется для создания собственного риэлторского бизнеса?


Второй шаг на пути к открытию агентства недвижимости начинаем с того, что находим подходящий офис. Однако, если вы какое-то время работали в этом бизнесе и имеете свою клиентскую базу, то по началу возможно трудиться и без аренды помещения. Через определенное время база изживет себя, и понадобятся новые клиенты, которых без офиса будет довольно проблематично найти. Кроме того, если бизнес начнет развиваться, то возникнет необходимость в сотрудниках.

Для продвижения дела понадобиться создание сайта риэлторского агентства. Помимо контактной информации на нем должны содержаться сведения об услугах компании, размещены объявления клиентов с фотографиями и характеристикой недвижимости. Сайт должен быть интересным, информативным, привлекательным для глаз и с понятной навигацией.

Компетенция сотрудников. Что следует учесть?

Как уже отмечалось выше, агентство возможно открыть практически не имея опыта в данной области, но чтобы удержаться на плаву, его придется приобретать регулярной упорной работой. И это аксиома. Если вы думаете, что самое трудное это создать агентство и взять на работу сотрудников, которые станут зарабатывать для вас деньги, то вы глубоко заблуждаетесь. Большая их часть будут дилетантами, которых придется обучать азам делового общения, маркетингу, а также другим особенностям профессии.

Вам нужно не только обучать новых коллег, но и объяснять некоторые непонятные для них ситуации, ведь они непременно будут появляться по ходу работы.

Для всего этого необходимо иметь довольно приличный багаж собственных знаний. Ведь не имея таковых, вы не только не подготовите квалифицированных сотрудников, но также можете сами стать жертвой обмана более опытного коллеги. Например, он станет в тайне от вас осуществлять «леваки» (т.е. в рабочее время заключать сделки в обход фирмы для личной наживы), похитит клиентскую базу и начать свое дело.

Существует еще один вариант – создать свою компанию и назначить на должность директора «матерого» специалиста с огромным опытом работы. Здесь есть одни большой минус, а именно то, что наемному специалисту придется платить высокую зарплату. Не каждый новоявленный учредитель потянет такое бремя для своего кармана.

10. Мегаполис или крупный город. Что лучше?


Везде есть свои особенности. Города с численностью населения менее одного миллиона не так динамичны в сфере аренды, но зато имеют неплохую активность в сфере купли-продажи жилья. Причем, уровень динамики во многом связан с близостью мегаполиса, т.к. его жители будут приобретать в таком городе квартиры, дома, и коммерческую недвижимость, цена которых существенно ниже, чем у них. С каждым годом наблюдается рост спроса на деревенские домики, которые покупаются жителями крупных городов для тихого и уединенного отдыха.

Большие города всегда приносят приличные дивиденды агентствам. Бывают случаи, что продав пару дорогих московских квартир риэлтор может полгода прилично жить и не думать о хлебе насущном. Но именно высокая цена собственности порождает здесь очень сильное соперничество.

Клиенты крупных городов и мегаполисов привыкли к высокому уровню сервиса. Работающим тут компаниям просто необходима непогрешимая репутация и раскрученный бренд. По-другому ее просто не заметят среди более известных и опытных конкурентов на рынке жилья.

11. Подготавливаем бизнес-план будущей компании


Когда агентство организовывается одним человеком без помощи иных участников и совладельцев, то о бизнес-плане не стоит думать, так как в нем нет необходимости. Будет вполне довольно учесть текущие расходы средств, проанализировать порядок действий, если в будущем ситуация выйдет из-под контроля. Бизнес-план актуален лишь в случае инвестирования в проект иными участниками.

Какие затраты придется понести?

Точные данные по вопросу размера затрат трудно установить, ибо для конкретного региона данный показатель индивидуален. В нашем случае будут приведены усредненные показатели затрат по стране.

На какую прибыль можно рассчитывать, открывая собственное агентство?

Трудно указать точные сроки, когда вы вернете потраченные деньги и начнете получать прибыль, после того как откроете агентство недвижимости. На поставленный вопрос сформулировать обоснованный и четкий ответ довольно проблематично.

Успех риэлторского агентства напрямую будет связан с вашим личным талантом, трудолюбием и умением нестандартно решать возникшие трудности. Многое будет зависеть и от подготовки сотрудников компании, их компетентности, желания добиваться успеха. Все это повлияет на количество осуществленных сделок с недвижимостью. В ситуации, когда в месяц будет происходить не более 1-2 сделок, то вернуть средства возможно в течение полугода. Средний доход от одной сделки предполагается в размере от 40 до 70 тыс. руб.

Прибыль и потенциальные угрозы бизнеса

Исключительно от личности владельца риэлторского бизнеса и выбранной им стратегии развития во многом зависит, будет ли агентство приносить прибыль либо создаст одни проблемы.

Как уже говорилось ранее, бизнес в сфере купли-продажи и аренды жилья строится исключительно на человеческих отношениях. Именно психологический аспект здесь играет первостепенную роль. В этой сфере крутятся огромные деньги, что приводит к возникновению всевозможных конфликтов интересов.

Давайте посмотрим, из чего же формируется доход агента при продаже недвижимости? В основном это 4-6% от стоимости реализованного объекта. Комиссия не является бременем продавца, а заранее закладывается в стоимость объекта. По сути дела она ложиться на плечи покупателя.

Чтобы риэлтор получил причитающиеся проценты от сделки, он должен подписать соглашение с продавцом, т.е. юридически оформить договоренность. Продажей жилья будет заниматься исключительно сотрудники этой компании, что зафиксировано в тексте договора. Таким образом, продавец уже не имеет права официально контактировать с другими риэлторскими агентствами.

Что делать, если клиент не хочет подписывать соглашение? Какие могут быть последствия?

После размещения объявления в интернете, если недвижимость расположена в крупном городе и имеет адекватную стоимость, то покупателю начинают сыпаться большое количество предложений о сотрудничестве от агентств и маклеров. Время – деньги! В интересах продавца в короткие сроки реализовать свою недвижимость. И как человек рациональный он не станет отказываться от предлагаемой различными компаниями помощи в продаже. Оформлять договоренность он также не горит желанием. Поэтому, комиссионные получит только специалист, нашедший покупателя. Другие же останутся у разбитого корыта.

Запомните, что сама первая задача риэлтора заключается в том, чтобы убедить клиента заключить с фирмой эксклюзивный договор. Он заключается в простой письменной форме и фиксирует права и обязанности сторон, что является обоюдной гарантией от возможных недоразумений.

Очень часто возникает ситуация, когда хитрые стороны попросту «кидают» агента и оформляют сделку без его участия. Само собой разумеется, что не о каких комиссионных здесь и говорить не стоит.  Несмотря на выполнение своей части обязательств, т.е. сведение сторон, риэлтор не может потребовать свою часть доли, ведь подтвердить официальным документом (договором) данный факт он не может.

Заключение


Следует ли вам заниматься этим бизнесом?

Все зависит исключительно от вас. При грамотном ведении дела, трудолюбии, умению общаться с людьми, наличии мужества анализировать свои ошибки, а не сваливать все на других — этот бизнес принесет хороший доход.

Каждый день в нашей стране происходят тысячи сделок с недвижимостью. Средний ежемесячный доход агента составляет около 60-80 тыс. Вы скажете, что для России это довольно неплохой заработок. Да, полностью согласен, но ведь следует учитывать и материальные издержки на бензин, мобильную связь, рекламу и много чего еще. И здесь картина уже не такая веселая.

Данная сфера в последнее время стала лакомым куском для все новых и новых участников, которые надеются на большое количество клиентов и, соответственно, высокие доходы. Но большинство новичков встречаются с суровой реальностью, и их белоснежный кораблик надежд разбивается о черные рифы суровой реальности. Лучшие времена в риэлторском бизнесе давно канули в лету. В настоящее время здесь господствует беспощадная конкуренция, которая быстро пожирает слабаков. Кроме того, рынок жилья имеет довольно нестабильные ценовые показатели, что связанно с экономическими, политическими, сезонными и рядом иных факторов.

Читайте здесь: Когда выгодно покупать жилье?

Прочитав данную статью вы теперь представляете как открыть агентство недвижимости и с какими трудностями столкнетесь во время работы.  В заключение еще раз повторю, что успех будет зависеть только от вас. Если вы вдумчивый, уверенный, целеустремленный, талантливый человек, то непременно сумеете занять приличную нишу среди других успешных игроков рынка. Дерзайте!

Автор записи

2 комментариев для “Как открыть агентство недвижимости

  1. Нормальная статья. Все правильно и по делу. Сам работал в этом бизнесе много лет. Хочу лишь отметить тот факт, что не каждый сможет добиться больших высот в данной сфере. Для этого необходима харизма, умение контактировать с людьми и упертость.

  2. Спасибо за статью! Прочитав её я поняла, что мне лучше не заниматься данным бизнесом, а поискать что-нибудь другое.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *